Venerdì 28 aprile 2023

Noleggio a lungo termine: valore residuo e acquisto finale

Per noi italiani, il momento di separarci da un'auto che abbiamo guidato per tanti anni è molto significativo, fra ricordi legati a un rapporto di lunga durata e molte domande su come sostituire l'auto che ci accompagnerà sulla strada. Non a caso siamo abituati a sovrastimare il valore residuo di un'auto e siamo piacevolmente sorpresi quando il venditore ci offre una valutazione superiore a quella di mercato per l'auto usata che stiamo sostituendo, anche se sappiamo che nelle tradizionali trattative d'acquisto la sopravvalutazione è in realtà dovuta a uno sconto.

VANTAGGIO DEL NOLEGGIO A LUNGO TERMINE

Il noleggio a lungo termine ci permette di abbandonare questo modo di pensare. All'inizio si stabilisce la durata di utilizzo dell'auto e si calcola l'entità del canone mensile da pagare in base a tale durata. Inoltre, come abbiamo detto più volte, la maggior parte dei servizi (gestione della garanzia, manutenzione e assistenza) e delle questioni amministrative (immatricolazione, assicurazione, persino la tassa di circolazione se lo desiderate) saranno gestiti dalla società.

LE PREFERENZE DEGLI ITALIANI

In media gli italiani tengono lo stesso veicolo per 12 anni, quindi il loro attaccamento alle auto è notevole. In altre parole, l'auto fa parte della famiglia. Questo legame è confermato dai risultati di un'indagine condotta qualche mese fa da Quattroruote, che si è concentrata sulla propensione dei guidatori a prendere in considerazione il leasing: il 66% ha dichiarato di avere la stessa auto da almeno 72 mesi, con due terzi delle risposte, il 42% che tiene l'auto da sei a dieci anni e più di 10 anni diviso tra il 24% che la tiene. Passare improvvisamente a un utilizzo di tre o quattro anni può sembrare confuso e i costi che ne derivano possono essere una preoccupazione. Tuttavia, in molti casi, viene proposta una scadenza di 36 o 48 mesi, che garantisce l'utilizzo di un veicolo più efficiente, più sicuro e più facile da usare per l'intero periodo, anche in aree con restrizioni al traffico.

POSSIBILITÀ DI ACQUISTO FINALE

I principali operatori del noleggio a lungo termine sono abbastanza influenti da poter partecipare alle dinamiche del mercato e proporre al cliente la soluzione che favorisca una taglia di canone giusta. Infine, la possibilità di acquistare un'auto è considerata da molti un'opzione disponibile con la stessa frequenza di qualsiasi altra opzione di acquisto. Sebbene non vi siano restrizioni che impediscano di diventare proprietari del veicolo in leasing, sembra che, una volta terminato il periodo di noleggio, i clienti si rendano conto dei vantaggi dell'utilizzo piuttosto che della proprietà del veicolo e siano meno propensi a prendere in considerazione l'acquisto del veicolo, preferendo esercitare il diritto al ritiro del veicolo da parte della società di noleggio.